1강.세일즈에서 배우는 성공원칙

저는 12년 간 세일즈맨으로 살고 있습니다. 그 중 10년을 연속으로 판매왕을 하였습니다. 

현재는 2014년 이후 수입차 업계 최초로 현직에서 영업을 하는 임원으로 여전히 활동하고 있습니다. 

무언가를 판다는 것, 혹은 무언가를 산다는 것은 어떤 것일까요? 

그것도 마트의 가판대에서 필요에 의해 물건을 선택하는 것이 아니라 누군가를 만나고 그 사람을 믿게 되어 그가 제안하는 물건을 산다는 것.

처음 영업을 시작했을 때, 저는 그저 '성공한 사람을 만나고 싶다'는 생각을 가졌을 뿐입니다. 

하지만 지난 12년 간, 사람들의 마음을 얻기 위해 제가 집중한 것은 다른 것이었습니다. 

판매왕이라는 이름이 보여주는 통계적 성취가 아니라 이 타이틀을 얻기까지 거쳐온 '과정'에 대해 여러분과 이야기 나누고 싶습니다.

2강.마케팅에서 100% 성공하는 법

마케팅이란 무엇일까요? 저는 “트렌드를 조사하여 소비자 니즈를 파악하고, 그들이 필요로 하는 것을 제공해 필요한 감동을 선사하는 것’이라고 생각합니다. 

궁극적으론 ‘브랜드’의 드라마를 만드는 것입니다. 그리고 이 일련의 과정은 ‘여행’과 꼭 닮았습니다. 

2018년 3월, 야나두 전 직원과 함께 오사카 워크숍을 떠났습니다. 여행을 통해 마케팅 개념을 체험하기 위함이었습니다. 

대체 마케팅과 여행은 무슨 연관이 있을까요? 어떻게 하면 마케팅 고수가 될 수 있는 걸까요? 

그 비법을 공개합니다. “야, 너두 마케팅 고수가 될 수 있어!”

3강.멈춤 없는 성장의 원리

우리는 왜 기업의 성장 노하우를 알아야 할까요? 

기업이 성장한 방법에서 얻는 인사이트가 우리의 성장에도 똑같이 적용되기 때문입니다. 

차석용 부회장의 부임 이후 15년 동안 지속적인 성장을 이어가고 있는 LG생활건강. 이 성장(그로잉 업)에서 얻어낸 끊임없는 성장 노하우를 공개합니다. 

4강.일 잘하는 마케터가 되기 위해 진짜 중요한 것

마케터는 자료 조사 분석 캠페인 기획 실행 평가 말고도 정말 다양하고 잡다한 일을 하고 있습니다. 

회사마다 정의도 다르고 기대하는 역할도 다 다릅니다. 새로운 마케팅 툴이 계속 나오고 유행도 계속 변하고 있죠. 

우리는 무엇을 배워야 할까요? 마케팅 지식을 익히는 만큼 회사에서 동료들과 함께 일하는 태도가 중요합니다. 

하지만 이런 것은 알음알음 단편으로 전해질 뿐 제대로 알기 어렵습니다. 더 크고 의미 있는 일을 하기 위해 동료들과 함께 일하는 방법, 지금 전해드립니다.

5강.게임을 이해하면 성장과 성공이 보인다

우리는 페이스북에 글을 올리고나면 자연스럽게 좋아요가 몇인지, 댓글은 얼마나 달렸는지 수시로 확인하게 됩니다. 

이런 숫자들이 우리가 올린 콘텐츠를 평가해준다고 생각하기 때문입니다. 기업의 마케팅팀도 마찬가지입니다. 

하지만 이런 숫자가 정말 우리의 콘텐츠와 마케팅을 제대로 평가해주는 걸까요? 결론부터 말씀드리면 그렇지 않습니다. 

데이터를 제대로 보는 방법에 대해 여러분께 말씀드립니다

6강.데이터를 문화 심리적으로 해석해야 하는 이유

우리는 매일 디지털 세상에서 수많은 데이터를 접하며 살아갑니다. 하지만 그 데이터는 보통 우리에게 그저 숫자일뿐입니다. 

하지만 데이터가 숫자로만 보인다면 그 데이터를 제대로 보고 있는 것이 아닙니다. 

데이터 속에 숨겨진 진짜 의미를 찾아야 데이터를 제대로 활용할 수 있습니다. 

그리고 그렇게 데이터를 제대로 보는 시각은 바로 문화 심리적 시각입니다. 데이터를 숫자가 아닌 진짜 ‘데이터’로 보는 방법에 대해 말씀드립니다.

7강.데이터마케팅 시대, 당신이 진짜로 준비해야 할 것

데이터로 가득 찬 세상에서 여러분은 어떻게 살고 계신가요? 데이터라는 말이 너무 어렵게 느껴져 나랑은 관련이 

없다고 생각할 수도 있습니다. 하지만 사실 데이터는 복잡한 세상을 우리가 쉽게 이해할 수 있도록 도와줍니다. 

데이터 세상에서 스마트하게 데이터를 활용하는 방법을 여러분께 알려드립니다.